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有趣有范儿 全屏新风尚

Fashion

挖掘明星经济新模式,天猫国际让全球潮人同款近在咫尺

2021-03-29 16:59:31来源:OnlyLady女人志编辑:yangfan

美国东部时间3月14日晚,第63届格莱美颁奖典礼落下帷幕,一头碧色秀发的19岁天才少女碧梨(Billie Eilish)第二次摘得年度最佳唱片奖。在颁奖礼现场,这位才华横溢、性格不羁的新生代音乐制作人,在着装上依旧不走寻常路,选取泼墨网状加渲染的单品,搭配着年轻化的时尚元素,再一次彰显十足的个性。

如此与众不同的19岁,怎能不让Z世代人群追捧?而同款穿搭无疑是追随潮流最易上手的突破点。

就在不久前,天猫国际、BillieEilish、网易云音乐三方携手,在网易云音乐推出了天猫国际X Billie Eilish粉丝专属社区,打出“潮音异界,无可碧梨”口号,为粉丝们开辟出新的追星阵地,在这里粉丝们进一步了解明星,甚至是买到同款。

一系列操作背后正是天猫国际的大胆创新尝试。今年3月,天猫国际全球开眼日新品营销IP推出“全球潮人同款”主题活动,诚如让粉丝们可以在音乐社区买到偶像同款,天猫国际希望让更多“全球潮人同款”近在咫尺,也由此为更多海外明星个人主理品牌、海外中小品牌打通进入中国的绿色通道,最终形成新的趋势风潮。

盯上全球潮人同款,让Z世代换个姿势追星

当追星成为一种生活方式,越来越年轻人正在拓展自己的追星边界。比如紧跟偶像的个性,找到自己青睐的潮流文化,一边追星一边完成自己的时尚消费。

紧跟这一趋势变化,借碧梨个人主理品牌正式入驻天猫国际和格莱美获奖热点的契机,天猫国际和网易云音乐以及天才少女碧梨达成了合作。在当代年轻人眼中,Billie Eilish特立独行,勇敢展现自我,个人风格强烈,是00后中最具代表性的潮流icon,不管是在音乐还是在造型上,都能感受到她独树一帜的个性。

天猫国际借助网易云音乐这一外部合作伙伴的力量,为粉丝开辟出一块专属阵地,用以了解碧梨的音乐和潮服理念,可以让粉丝更加立体、全方位地了解自己喜欢的明星,同时基于对明星个人理念和风格的认同自发产生购买明星同款的行为,打造粉丝追星的新模式。

实际上,将音乐和时尚潮流捆绑在一起,也是一种十分讨巧的融合。在天猫国际看来,“音乐和时尚都是个人态度和锋芒的表达方式,本次跨界合作可以从碧梨粉丝、音乐爱好者扩展到时尚潮流爱好者,从粉圈、音乐圈到时尚潮流圈,全面实现破圈传播。”

可以说天猫国际和网易云音乐的合作是一个相互选择的过程,天猫国际看到了网音乐音乐作为内容社区的价值,而网易云音乐看到了天猫国际的货品供应链优势与服务能力,最终完成了从种草到拔草的消费者链路。

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3月24日,碧梨个人同名品牌也正式入驻天猫国际,其个人也在微博官宣了这一合作。近几年,明星歌手创立自主品牌也成为一种趋势。前有Rihanna创立品牌Fenty系列,后有Taylor swift联合时尚设计师推出时装系列。这些明星主理人品牌都将天猫国际当作进入中国市场的关键一站,它们不仅来势汹汹,更加受到不少粉丝的追捧。2019年时,彩妆品牌Fenty beauty入驻天猫国际后仅上线半天就圈粉5万余人;Taylor swift在去年双11期间带来全球首发新专辑周边,吸引了10万人排队抽签购买,足见明星的号召力。

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助力全球明星产业消费回暖,天猫国际开启明星商业3.0时代

去年,环球音乐集团旗下商品和品牌管理公司Bravado达成合作,为中国消费者带来标志性艺术家的周边商品和独家合作产品,而后Bravado海外明星店也正式入驻天猫国际。

如今,碧梨作为环球音乐旗下的签约艺人,近期再度与天猫国际达成合作。环球音乐与天猫国际的多次合作已经为行业树立了一个范本,在这之前,其实还没有国际音乐巨头与电商大厂的合作先例。

这也意味着,在这个明确的路径之下,全球明星艺人可以打开更广阔的商业发展空间。

特别是在全球后疫情时代,海外艺人面临诸多困境,线下演唱会全面停摆,更加加速了明星对于跨境电商的商业变现需求。天猫国际与碧梨的合作样本,为众多海外明星转型树立了典范,助力全球明星产业消费回暖。

某种层面上来说,天猫国际可以赋能更多有影响力的明星,帮助他们找到更多有实力的设计师,将潮流文化和明星个人的特色文化融为一体,满足消费者个性化的需求。

据天猫国际新品营销负责人表示,通过与碧梨等明星的合作,天猫国际也在探索从作品、个人影响力到品牌及周边的明星新品牌、新品孵化模式,目标打造全球年轻人追星、追新的潮流阵地。

这一次合作中,天猫国际就帮助碧梨在多种人群圈层和场景中尝试商业变现,并结合热点性事件,尝试一系列创新的传播思路,进一步释放明星的影响力。

在本次“全球潮人同款“的新品营销活动中,天猫国际通过一支三段式的人物故事视频精准触动了Z世代人群的消费理念——“生活不需要任何定义,但潮流必须由我定义”,而穿着全球潮人同款正是个性与态度的表达。基于消费者需求洞察,天猫国际先是与网易云音乐合作搭建粉丝追星阵地,激发粉丝的消费兴趣,最终再由拥有强后端服务能力的天猫国际把控,完成消费转化。

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在“同款不同潮”系列海报中,天猫国际筛选了多个小众创新趋势品,满足Z世代人群的多种个性化需求,完成对趋势品的洞察。

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与此同时,天猫国际还拉来了淘宝直播助阵。活动期间,淘宝直播头部主播为全球潮人同款进行直播带货,主播们对全球潮流趋势品进行发掘和赋能,通过深入合作与海外潮品形成更加深度的绑定,最终达成品效合一的效果,更好的助力品牌爆发。

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过去,明星主理人在打造自有品牌时会面临许多痛点,实际上,想要成功打造一个品牌,仅靠明星个人的影响力是远远不够的,必须要有一些普世的价值观输出,对外彰显清晰的品牌态度。在获客上,必须努力将一批自来水转化为真正的客源,从潜在消费者转变为真正消费者需要一定过程。如今,这个过程正在由天猫国际完成。

天猫国际“全球开眼日”打造的“全球潮人同款”专题,一方面迎合年轻人的追星新需求,一方面也为明星商业开启更多探索,实现更多可能性。

打造一条海外品牌专属的绿色通道

实际上,不仅仅是明星主理品牌,天猫国际这一次的尝试,也将给更多海外小众品牌提供新思路,打响第一枪,这会是他们进入中国市场的高效通道。

全球时尚行业正在经历时代的转化,“快时尚”的折戟实际投射了几点信号,千篇一律、不够彰显个性,同时过于依赖线下渠道,不是属于这个时代的模式。

中国网购用户数从近几年飞速上涨,线上渠道已经成为时尚品牌的主战场,和本土品牌的竞争也更多基于线上渠道。

自疫情以来,出境游遭遇困境,国内消费者对海外品牌的需求就呈上涨趋势,其对于国际品牌的热情,也代表了海外小众品牌仍旧有很多机会。

就像前面提及的,虽然有机会,但是由于不熟悉国内市场的新媒体打法,不熟悉国人的口味,这些品牌在进入中国市场时会面临很多困难。

在阿里生态中,天猫国际一直扮演着利用供应链优势发现和引入更多新品和趋势品的角色。

通过对Z世代人群需求的精准把控,以富有创意的创新表达方式,通过生态内外伙伴的力量共同完成全球新品牌的全链路孵化。

诞生自2019年的“全球开眼日”,本就是跨境电商需求井喷式增长下的产物。随着国内电商市场竞争愈发激烈,海外趋势品牌与品类进入中国的门槛也大大提升,它们普遍面临着认知度低、低搜索量和获客难的问题。

天猫国际全球开眼日新品营销IP就像给这些品牌打通了一条绿色通道,可以迅速与广泛的国内消费者构建连接。从选品、营销孵化、供应链,天猫国际可以把控海外品牌送抵中国消费者手中的每一个环节。同时基于大数据和阿里生态流量矩阵,通过全球开眼日这一类新型营销IP,帮助海外品牌更快更好的孵化,降低品牌的试错成本。

在天猫国际的赋能下,海外品牌可以更顺畅地打开中国市场,同时让国内消费者轻松便捷地买到海外好物,在供需两端创造深度价值。

在这个新兴媒介高度发达的时代,直播与短视频的势能无比强大,也全面重构了新世代人群的消费模式。而只有构建起高效的消费者触达通道,才能抓住机会。在这样的时代背景下,天猫国际将基于全球供应链快速响应消费者需求,将全球潮人同款、海外时尚品牌单品、趋势品第一时间送达到消费者手中。

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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